文／ 天下网商记者 孙姗姗

编辑／陈晨

已经跟欧时力、太平鸟等一众时髦女装品牌，垄断年老女生市场的Etam艾格，悄然地宣布加入中国了。

5月18日，法国古装品牌Etam（中文称号为艾格）宣布将其中国市场的成衣业务，包括Etam Weekend、ES和E & JOY这几个品牌，一同出售给香港一家投资机构。而它本身，只保存内衣业务。

这个买卖由东莞外地一个名为周进国的企业家牵线，他接上去也将片面接手Etam在中国市场的业务。

听闻这样的音讯，难免让人想起那些承包了不少80后、90后青春衣橱的品牌，真维斯、唐狮、淑女屋等正渐渐消逝在人们的视野中。究竟是年老人们口味多变逐步丢弃它们，还是它们并未在疾速更迭的时髦行业中抓住机遇？

百年欧洲品牌败走中国

早在1916年，开创人Max Lindemann在德国柏林开出第一家Etam批发店。那时分，它还只是售卖内衣及袜子，直到1928年，才开展为欧洲主流女装连锁店之一，孵化出了包括Etam Weekend、E-joy、ES、EHOMME、Etam Kids和Etam LINGERIE等子品牌，并将总部迁至法国巴黎。

作为一个拥有百年历史的欧洲品牌，Etam却很早开启了国际化战略，也是最早离开中国市场的一批国际品牌。

1994年，Etam经过成立上海英模特制衣无限公司的方式，进入中国市场，并于来年1月在上海开出第一家专卖店。这一形式决议了Etam在中国实行外乡化的决计，采取了采、制、销一体化的商业形式，即“外乡推销、外乡消费、外乡销售”，更好地贴近中国市场需求，并及时做出反响。

另一方面，Etam还将销售网点由专卖店晋级为在商场设立专柜，并以加盟的方式疾速扩张，简直成为商场女装商圈的标配品牌。

这些举措确实协助Etam在短期内迅速降服中国的年老消费者。仅用了2年工夫，Etam在中国开出了723家店铺，年销售额超越9亿元。而其在全球的店铺也不过1000家。得益于黄金时代的疾速增长，1997年，Etam在巴黎证券买卖所上市。

到2014年6月，Etam全球店铺总数到达4246家，其中有3083家在中国。简直占据了半壁江山。

不过，当2002年之后，快时髦品牌们陆续进入中国，Etam的这套运营形式曾经开端遭到冲击。据LADYMAX报道，有剖析人士以为，Etam在剧烈竞争中日渐式微的缘由次要有两个，一个是其早年受权品牌、代理制造的消费形式存在破绽，招致后来发生利益纠纷，另一个则是其变化速度跟不上全体行业趋向，在太平鸟、欧时力等国产品牌不时发力的同时，Etam依旧在原地踏步。

外乡古装品牌的年老化转型，日渐挤压Etam的市场份额。年老一代时髦觉悟，再加上时髦话语权依然掌握在东方，过于中国化的Etam，让它一度看上去不像是个来自时髦之都巴黎的国际品牌。

Etam分明的业绩下滑始于2013年，之后在中国陆续关店，仅2014年上半年就封闭了88家。至2016年年底时，Etam中国店铺数已由2015年的2877家减至2596家。

成衣溃败，转向成本行内衣

在成衣市场节节溃退，Etam拾起了发家的成本行。艾格集团首席执行官Laurent Milchior曾表示，艾格集团将进入新的开展阶段，“专注于开展其具有中心优势的内衣业务的国际战略”。

在欧洲地域，Etam转型着力内衣的举措更早一些。2009年时，Etam就找了俄罗斯超模Natalia Vodianova为其代言。而从2013年开端，Etam每年举行内衣大秀，古装周时期还会约请Breakbot、Kavinsky等音乐人带来特别上演。2015年11月，Etam在上海正大广场开了一家只卖内衣的门店，面积100多平米，算是中国的第一家。

2017年上半年，Etam在全球新开了21个内衣销售门店。而在上海，Etam也在静安寺商圈的晶品Crystal Galleria购物中心开出了第二家内衣门店，面积要比第一家大得多。这时分的Etam，在作风与选货上，曾经接近其法国门店的基调，开端晋级此前在中国积聚的品牌抽象。

“我们如今忙着寻觅新店址，除了上海还有深圳、成都和其它中国次要城市。我们原来在百货里的存在感很强，如今则更偏爱购物中心。”Etam总经理Marie Schott在去年3月底承受retailinasia.com采访时说，“内衣与成衣业务一模一样。我们的内衣业务如今做得越来越好，而成衣业务却十分挣扎。”

但转向内衣市场的Etam，反而减弱了在古装范畴内打下的根基。之后颓势难挡，继续关店，2017年8月，Etam无法退市。

据Etam发布的最初一份财报显示，至2017年6月30日，当季支出暴跌28.7% 至4840万欧元，连带着了二季度集团的支出，下跌3.2%至2.755亿欧元。不悲观的数据，与快时髦品牌的差距也在逐步拉大，Zara母公司Inditex的同期销售额完成双位数增长。

内衣行业的市场规模普遍被看好，且行业内并没有寡头，毛利率高于服饰。但Etam能否依托内衣，挽回已经在中国市场的增长势头呢？

东莞老板接盘

地下材料显示，目前，Etam在中国还有1600个成衣销售网点，天猫旗舰店的粉丝超越400万。而这些在中国市场的业务，将被一个东莞老板周进国全权接手了。

媒体上关于周进国的材料少之又少，只能依稀可见他的相貌。他是乔帛国际时髦集团开创人兼董事长，2008年离开中国服装名镇东莞市虎门镇，自创女装品牌乔帛。最后，该品牌专注做代工和内销，为国际外知名女装品牌提供OEM贴牌加工以及设计研发效劳。之后，逐步构成乔帛JAOBOO、安姬曼AN&ANMAN、姬芬JINFEN、音非YINFEI、芮色RUISE和MEXMAXIXE六个自有品牌。

如今，该集团总部位于香港，定位轻奢，目的人群为25-40岁的女性。据2016年11月的报道，乔帛在全国范围有销售网点1300余家，每年研发一万多款新品，制造120多万件初级成衣，曾获“2013年度CCTV中国影响力服装行业十大影响力品牌”。

2016年11月，周进国还在承受媒体采访时表示，将来三年，该公司将开展1500余家店铺，以及100余家时髦艺术生活体验馆。“树立O2O体验店，开启在线公家定制平台——APP。JAOBOO还将收费提供抽象全体设计、预定上门试衣效劳以及咖啡美食等，推行一系列收费形式和跨界思想及转引见直销形式，将走轻奢直销开展之路。”

关于此次的牵线，周进国回应称，接收Etam中国市场的成衣业务有利于其管理团队更好地接触国际化品牌的运营形式，与Etam在中国临时积聚的消费群体发生积极的协同效应。