两个月前，11岁“高龄”的独角兽公司Dropbox在踉跄多年之后，终于鸣锣上市。即便在微软、苹果、谷歌等巨头的同类竞品的暗影之下，Dropbox仍然突出重围，吸引了1150万人均奉献100多美元的用户。除了往年风景有限的Dropbox，云存储市场还有三年前上市的另一家“独角兽”Box，市值也到达了28亿美元。

反观国际，在2013年前后轰轰烈烈的“网盘大战”之后，在流量为王的竞争形式下，除了百度、腾讯等巨头之外，几年上去115、360、微盘等团体网盘纷繁偃旗息鼓。当收费网盘惯坏了用户习气，整个行业不断未找到变现方式。流量巨头也没有动力去进步运用体验，随着监管风暴的轮番袭来，团体网盘头上悬着一把随时会落下的达摩克利斯之剑，成为一块“食之无味弃之惋惜”的鸡肋。

但是，却有一家降生2011年的云存储公司，在“网盘大战”中独树一帜并不断活到了明天，吸引了600多万忠适用户，在分享型网盘之外，走出了一条中国的Dropbox之路。

我不要你登陆手机版赠送1T容量，我不要你能和"中国运用人数最多的实时通讯软件互通”，我不要你“平安收费有限空间“，我把钱送给你，请你正常的、不出错的把我的文件同步，有这么难吗? 

在《Dropbox好在哪儿？》的成绩下，这位知乎用户的答复代表了国际专业网盘用户的心声，遗憾的是，国际能像Dropbox一样满足这些需求的产品百里挑一——1.全平台支持，支持一切平台；2.同步功用弱小；
3.提供丰厚的API接口；4.运用方便。

而坚果则七年如一地坚持提供波动的跨平台同步体验。坚果云提供的跨平台文件同步、智能增量同步(仅上传修正局部)、分享、权限设置等功用，不会发生任何学习本钱，尤其在PC端，就好像操作本地文件夹一样，每团体都能疾速上手。就像Dropbox一样，坚果云真正完成了让用户运用云上数据就像运用本地电脑数据一样复杂，流利。

不同于微软、谷歌，中国的网络巨头更倾向于效劳“金字塔底层”的普通用户。所以，坚果云从一开端就避开了分享型网盘的流量思绪，走了一条小众专业道路，协助设计师、律师、顺序员等群体存储、同步和分享团体智力效果，提供专业、波动的同步体验，改善提升消费效率。依据坚果云CEO韩竹的估量，中国的网民中有10%都是潜在用户——有消费设计效果，有一定的领取才能——规模可以到达5000万到6000万。

但是，向用户收取订阅费用，或许限制下载速度、流量的SAAS形式在中国承受度无限。Dropbox招股阐明书显示，虽然注册用户高达5亿，但其付费用户只要1100万，中国的付费用户比例只会更低，所以坚果云虽然曾经完成了盈利，但600多万注册用户并缺乏以支撑其将来上市方案。

“让用户为运用空间或带宽付费，其实不是最优的商业形式，最优的商业形式应该是让用户为某个场景付费。” 韩竹为举了例子来阐明云存储效劳将来的运用场景。

比方修建设计院的设计师，画了一幅大楼空间规划图，监理方看施工方是不是依照图纸用了异样的资料，依照异样的线路布线，往往需求在施工现场核对。原来的方式都是翻开电脑，但电脑在现场并不方便。在这种场景下，能不能在现场监理环节不必电脑，用iPad甚至手机来完成这场任务？ 

“我们以为假如推进这个场景，就有更大发明支出的才能，比如今这种基于空间或许某些功用的盈利形式，会有更大的意义。” 韩竹通知钛媒体，坚果之所以选择这样的专业道路，一方面由于在某些行业的付费用户曾经出现出一定的聚集性。另一方面，原来基于空间、流量和功用限制的商业形式，正在遇到瓶颈——很难让用户选择更贵一点的套餐。

再以律所为例，他们有少量纸质卷宗需归档，或许提取内容作为案件证据。虽然有扫描仪，但无法将扫描的东西变为可提取、可编辑的文档。那些文档最后存在坚果云上，假如坚果云集成协作同伴的OCR才能，使文件可编辑、提取，就可以处理律师手打电子文档的成绩。

中兴制裁案让韩竹认识到，中国在芯片设计这样的专业软件方面与国外还有很大差距，更重要的是，在中国的挪动互联网浪潮中，可以完成挪动端检查、轻编辑的专业软件更是一片空白，比方说工程设计、修建设计、园林设计、零配件设计，这种垂直的行业的使用少之又少，而云存储可以作为一个“近水楼台”的切入口。

这也让坚果云走出了一条与Dropbox一模一样的路，反而更接近于Box。由于Box特别注重医疗，修建，制造业等一些垂直范畴，并不时发布成功案例，这些都是防御企业市场的杀手锏。

如今的Box曾经不把本人仅仅定位于云存储（Cloud Storage），而把本人定位于文件共享 , 社交以及协作范畴。当为企业处理了文档的平安牢靠存储之后，接上去就是如何无效应用这些文档发明商业价值。

只不过，与BOX自上而下top down的浸透方式不同，坚果云选择了与Dropbox一样的bottom up打法，由团体用户开端树立品牌，然后试用企业版，过渡到自然购置，靠用户体验粘住用户，完成续费和增购。坚果云的低门槛和易用性使其获客本钱低，产品自传达性强，用户掩盖普遍，只不过会像Dropbox一样面临客单价的瓶颈。

可以说，坚果云试图汲取Dropbox和Box单方的优势，在经过Dropbox形式低本钱取得了少量行业用户之后，从行业需求切入企业级市场，向Box形式转变。

据理解，目前坚果云企业效劳支出曾经和团体用户支出旗鼓相当，这还是在尚未开端经过销售团队全力地推的状况下。

“五年内，中国云存储市场一定会呈现一家上市公司。”韩竹泄漏，坚果云在思索上市，“从目前财务情况看，快的话两三年就有能够。” 

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