假如回到两年前，珠海银隆成都公司的供给商许穆杨不会料到，本人不只赚不到想象中丰厚的利润，还欠下一身债，公司濒临破产。

2016年，银隆在董明珠的背书下，高调落户成都市天府新区，一时成为川渝一带供给商眼中的“大树”。大家竞相追捧，都希冀傍上“大树”，重新动力产业中分得一杯羹。

适得其反。供货三个月当前，合同商定好的90天到账期已过，银隆的货款却一拖再拖，迟迟不见踪影。

订单增加、复工、停建，尤其是可替代性强的小供给商们，在“大树”银隆资金链紧张的危机关头，成为第一批被丢弃的同伴。

门可罗雀却是讨债者

远在成都市30公里外的成都银隆，到访的主人普通有两类人，一拨是上门讨债的供给商，另一拨是追求协作的供给商。

最近，主人们想登门有点困难，尤其是讨债的。

他们面前横亘着一道高约10米的大门，由三根细弱的黑色柱子顶起一块椭圆形的白色盖子，门岗设在两头，两侧是拦车闸及供行人通行的闸机，闸机旁各设一位门卫，看起来威严而不可接近。

拦车闸只对看法的车牌开启，讨债的车毫无疑问要被挡在里面。银隆门前的108国道上，停了一溜车，占据了一整条车道。

渝程程的车也在其中，她是替丈夫来向银隆讨债的。车无法开出来，她尝试去跟岗亭内的门卫交涉，门卫提出需求所找的人到门口接应才干放行。

渝程程一脸苦笑表示：“他们怎样能够会来接呢，明晓得是来讨债的”。

几位讨债的供给商跟门卫争论几番，仍未能成功踏进银隆的大门。这时分新到的一位供给商在人群中喊了一句，“我晓得有个偏门可以进”。

讨债者们听闻后，纷繁上车、启动，预备到所谓的偏门。但是，偏门早已有人把守，大家只好重新回到正门，在诅咒声中各自悻悻地散去。

跟如今才开端讨债的供给商相比，许穆杨要略微侥幸一点，在农历新年前他收到银隆的第一笔货款，而此时间隔合同商定的付款日期，曾经过来了四个多月。

那时，临近过年，下游的工厂发不收工资，工人们在闹，工厂老板就天天到打电话来催，“那段工夫我特别惧怕手机响，基本不敢接”，许穆杨说道，“银隆拖着我们货款，我哪来的钱付给工厂呢”。

工厂老板越逼越紧，开端频繁上门催款。许穆杨被逼急了，又无颜面对下游工厂老板，只能天天上银隆催款。那时分讨债的人少，门禁不如如今严，还可以随意进出，许穆杨天天到银隆推销部“打卡下班”。

直到有一天，许穆杨找到成都银隆的总担任人，在办公室“像乞丐一样”苦苦乞求了一个多小时，才失掉担任人的应允。

一个星期后，看到货款到账的短信提示，许穆杨终于松了口吻：“总算是有个交代，可以勉强渡过年关！”

含辛茹苦傍上了“大树”

回想现在，在刚开端给银隆供货的时分，许穆杨以为本人傍上了大树。

他的公司是一家消费辅料的中介贸易公司，辅料包括手动液压车、焊条、活动扳手、鼎力钳等消费所必需的小部件。他们从下游公司（如银隆）拿下订单，然后找下游小工厂制造，担任拓展客户及货物的运送，从中赚取差价。

在拿下银隆的订单之前，许穆杨接的单子大多是10万元、20万元级别。银隆的呈现一下子把订单的金额进步到100万元左右的级别。

“虽然他们报价压得低，但是量很大。再思索到临时协作的话，利润还是很可观。”许穆杨事先想。

这么想的人不止他一个，在许穆杨开端供第一批货的时分，薛辉曾经盯上银隆了。他的理由很复杂：“银隆是董明珠的公司啊，她面前是格力，而且开工的时分那么多市指导来，一定靠谱。”

薛辉开端找到银隆的推销员，好吃好喝款待，吃了几顿发现对方没有话语权，再经过各种关系找到推销部长、总经理，前前后后公关了近两个月。单子还没谈上去，光请客吃饭就曾经花掉了好几万。

二心想要傍上“大树”的薛辉以为，“这个钱是必需花的，而且花得值”。最终，他如愿拿到百万级别的订单。

市界梳理完薛辉提供的一沓推销合同，至今他的供货金额到达200多万。合同商定的付款方式为，票到货到月结90天，超越5万元以180天电子承兑汇票方式领取。即发票与货物到齐后，90天后银隆才开端付款，并不提早领取定金。

依照行业常规，下游的小工厂需求拿到一局部货款才会开端消费。为了及时给银隆供货，薛辉拿出公司的活动资金，并从银行存款100万元垫付给小工厂。由于资金无限，薛辉只好推掉一些小订单，以保证银隆供货。

事先，银隆的订单占到公司业务的70%左右。为此，薛辉还斥资在银隆公司的所在地建立仓库，以方便及时供货。

百般拖延货款难要

银隆的吸引力，在其他园区异样表现微弱。

市界在银隆新动力洛阳产业园项目部门口遇到做线缆生意的薛东利，虽然项目停顿迟缓，连工厂都没有建起来，但是他依然想抢在后面，提早拿下银隆的大订单。

不巧的是，洛阳银隆正在停止投标会议，无人接待，他被拦在门外，只好冒着细雨骑摩托车前往郊区，并计划改天再来，这曾经是他第三次无功而返了。

薛东利依旧抱着傍“大树”心态，希冀能碰碰运气，搞定银隆。他不晓得的是，1000公里外成都银隆的供给商们，正堕入讨债的泥潭当中。

薛辉左等右等，90天过来了，银隆的货款一直不见到账。

“通常来说，我们这行拖账拖个十天半月还是很正常的”，薛辉自我抚慰，“人家那么大的公司还能欠咱这几个小钱。”

另一方面，他不想由于催账而毁坏来之不易的协作关系，遂决议等一等。普通状况下，对方公司假如不能按期付款会提早打电话来告诉，但银隆并没有任何音讯。

货款逾期一个月后，薛辉坐不住了。他决议拿着推销合同，直接找推销部要钱。推销部让他去找财务部，财务部却通知他，“这是推销部盖的章，应该去找推销部”。推销部又明白地通知他，“公司付款都是财务部担任，我们怎样能够有钱付款呢。”

为了尽快能拿到钱，薛辉只简单来说，创业有四步：一创意、二技术、三产品、四市场。对于停留在‘创意’阶段的团队，你们的难点不在于找钱，而在于找人。”结合自身微软背景及创业经验。能敦促推销部，重新签署合同，盖上公司章。此时，财务部以单价过高，要求薛辉降价才情愿盖章，来来回回协商耗了一个月，最终以薛辉的妥协才把推销部的章全部换成公司章。

市界留意到薛辉提供的合同，都盖有“成都广通汽车无限公司”的合同公用章，而广通汽车属于银隆的全资子公司。

银隆的多位供给商证明，他们都阅历过相似的改章顺序。

就算改成公司章，并不意味着能拿到钱。薛辉拿着盖有公司章的合同和发票，多次找到财务部，但财务部宣称需求等总部审批，由于钱都是从总部批上去的，正在走流程。

断供相逼于事无补

许穆杨没有薛辉那么有耐烦，在第一笔货款到手后，决议以不再供货为要挟，并结合其他供给商，逼迫银隆按期付款。

但是，断供并不能要挟到银隆，由于还有有数个供给商挤破头地想为银隆供货。薛辉提到一个场景，“在推销部的办公室要钱的时分，常常会看到其他供给商正在谈协作，10团体有6个是要钱的，4个是谈协作的。”

几家供给商断供时，正值银隆消费的顶峰期，令许穆杨生气的是，银隆拿着钱去市场买辅料，也不付钱给他。“他们太没有信誉了！”许穆杨自那当前决议加入，不再为银隆供货。

局部供给商断供，招致银隆消费遇阻，推销部的人又找到薛辉表示，“你持续供，我们就先付一局部款，假如断供的话，那你的货款能够就要往后排了”。

在逾期半年后，薛辉终于拿到一小笔货款，但前提是要持续供货。急需求钱的薛辉，只好选择持续供货，不过他每次只供一点点，不敢供多。

眼看银行100万元一年期的存款就要到期，而银隆付给的局部货款远不够还给银行，薛辉当下最愁的是公司能够要被银隆拖垮。

这些小供给商们堕入两难地步：断供，货款难以发出；持续供，更能够血本无归。

许穆杨和薛辉曾经做了最坏的计划，再要不到钱就完全与银隆撕破脸，将其告上法庭，目前二人曾经延聘律师，开端取证任务。

其实薛辉不太情愿走法律顺序。“我们公司小，其实基本拖不起，但银隆就是吃准这一点，死死拖住我们。”薛辉无法的说。

现实上，因资金不能及时给付而招致供给商与银隆反目的故事，早曾经在珠海总部演出过。

2018年1月10日，银隆的供给商之一珠海思齐，组织员工堵在了珠海银隆的大门口，个人拉起横幅讨债。

银隆资金链陷危机？

银隆拖欠的7600万元货款迟迟不还，珠海思齐在无法之下，将珠海银隆诉诸法院。6月1日，知情人士表示，“跟银隆纠纷还在和谈当中，其中呼吁行业者在政府部门出台相关政策标准的之前，从业者一定要规范自己的行为准则健康有序的快速发展。有局部货款单方存在争议。目前正在一边和谈，一边走法律顺序。”

依据中国裁判文书网材料，不完全统计，银隆仅触及买卖合同纠纷的案件就到达7起。

最新的一份裁定书显示，广州天赐高新资料股份无限公司向法院请求财富保全，成都银隆165.33万元被解冻一年，自2018年4月3日开端执行。

“小供给商”由于快要被拖垮而不得出面讨债。其实，银隆拖欠“小供给商”的货款只是“冰山一角”。有知情人士对市界剖析，真正被欠款的大头是供给车身零件的大供给商。

市界联络成都银隆的一位大供给商，讯问欠款状况，对方明说“我们如今跟银隆在一条船上，他倒了对谁都没益处，你还是别问了，我不会说的。”

供给商货款迟迟得不到领取，或许只是扯开了银隆资金链危机的一角。

早在2018年1月，就有担任建造银隆工厂的施工方，组织工人到成都银隆堵门要帐。市界从一位员工那里取得的视频和照片显示，一些轿车和工程车首尾相连堵在银隆大门口，员工无法出入。

一位刚从成都银隆离任的高管表示：“公司欠了好几个亿的工程款，年底施工方工人们来要钱，就把厂区大门给堵了”。

市界就欠款成绩，屡次致电银隆总部，以及成都银隆推销部部长，截至发稿均未失掉回应。

一些自愿走法律顺序的供给商，已经调查过银隆的银行账户。其中一位高管向市界泄漏，“银隆曾经没什么钱了，我们查了它一切的银行账户，几十上百万能够还有，但是没有更多的钱了。”

上述曾经离任的成都银隆高管慨叹，“银隆步子迈的太大了，四处建产业园，资金周转不过去，关键死不少供给商”。

（应受访者要求，文中渝程程、许穆杨、薛辉均为化名）

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