蓬勃发展的行业不仅给从业者提供了巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。
【编者按】整装风头正旺，定制家居、卫浴、陶瓷等个细分范畴纷繁涉足整装，家具企业如何选择？但是整装真有大家所说的那般美妙么？目前来看，虽然市场上各式各样的整装产品相继推出，但消费者端的评价并不如人意，面前各种复杂的利益牵连使得整装形式破绽百出，整装能否成为行业风口还有待考量，所以企业也不用急于选择和转变。
此文发于家具主流，作者为牛二；经亿欧家居编辑，供行业人士参考。
自2017年以来，整装开展已被公以为泛家装行业开展的一大趋向。在刚刚完毕的成都家具展上，不少家具企业都曾经开端触及整装。
定制巨头尚品宅配2017年年底就开启整装战略，欧派和诗尼曼的整装大家居战略也于近期先后落地。据理解，包括索菲亚在内的多个其他定制企业也在探究整装。
整装势头微弱，传统家具经销商跟不跟这个风呢？除了整装，还有没有其它的选择？
家具、定制，都将名存实亡，整装究竟要改动什么
整装成为开展趋向，次要缘由是内在的，即整装满足了家装消费者“装修一个家”的需求逻辑。
临时以来，我们都有一个误区，以为我们行业是家具行业，次要使命就是消费家具产品然后再将产品卖给消费者。
而家装公司只是我们的近亲，时不时地到家居群里来打点酱油。即便算上他们，也只是泛家居而已。
其实不然。由于我们行业的绝大少数消费者都只要一个共同的根本需求：装修一个家。 所以我们应该都是家装行业。为了区别于传统的家装，我们称之为泛家装。大家都有一个相反的使命，就是满足家装消费者“装修一个家”的根本需求。而整装则可以最好地满足家装消费者“装修一个家”的需求。
首先，整装一定有一个全体设计，它使得装修的各种资料要素的搭配更协调更合理；其次，整装经过规范化的运营，进步了家装资料供给链的运营效率，不但极大地降低了推销本钱，而且还经过无效的管理降低了物流仓储本钱；
第三，整装经过集成营销的形式，极大地降低了整装资料和装修的营销总本钱；第四，整装处理了家装消费者“一站式效劳”的家装需求。
尚品宅配、欧派，发现苗头鼎力规划整装
不断以来，尚品宅配以“革新者”的姿势备受业界注目。从2017年年底开端，插上资本翅膀的尚品宅配线火力全开，用一系列的合纵连横+尚品宅配&维意“HOMKOO整装云”，强势开启了其整装规划。
继携手爱空间之后，尚品宅配宣布与艾佳生活战略结盟，规划硬装、软装、智装一体化整装，同时发布其S2b2C运营形式。5月31日，尚品宅配再度携手艾佳生活、东易日盛、爱空间三大行业巨头，成立了中国大家居新时代联盟。
透过这一系列的合纵连横，可以分明看出尚品宅配在同步整合上下游产业链，最终将在打通定制端和装修端两大端口流量的同时，演化成一个超大的流量平台。
继尚品宅配之后，随同着一系列整装大家居门店在全国各地的陆续落地，另一定制巨头欧派家居2018年整装大家居途径也日渐明晰。
与此同时，欧派整装大家居还整合了装修资料、根底施工、软拆卸饰、定制家具、设计装置以及入住前拓荒保洁等全套效劳项目，给消费者带来了“一站装修、轻松到家”的消费体验，同时让家装公司寻觅到完成理想形状的牢靠途径，也找到了一条能完成双赢的将来可继续开展之路。
全屋定制拐点将至，经销商该怎样选
在众多定制企业纷繁发力整装的面前，固然离不开资本的火上浇油，但是其本源却是消费需求的转变使然。 从用户层面来看，随着消费晋级，关于装修，人们不再满足于单一的效劳和规范化的产品，而是希望装修公司可以提供设计、选材、配送、施工等一站式的整装效劳。这种场面，传统家具企业的开展战略该怎样变？
我们首先想到的能够是家具企业的大家居战略。但是，传统的大家居战略并没有可以完成多品类家居产品之间的整合，最终流落成复杂的多品类战略。其次要缘由，是短少将多品类整合在一同的机制。
整装开展让家具企业看到可以经过整装运营来构成将多品类整合的机制。假如引入设计主导权的概念，家具企业往家装（或整装）开展的战略本质，是抢夺家装要素组织的设计主导权。由于设计主导权也是销售主导权。
所以，我们将看到更多的大牌家具企业参加到整装运营的行列中来。不只仅是作为整装资料的供给商，而是整装运营商。
可以预期，在将来相当长的工夫内，在家装公司与家具企业之间有一场剧烈的品牌博弈。在这品牌博弈的面前，实践是设计主导权的抢夺。在这场博弈中，家具企业分明处于不利位置。所以，要取得这场抢夺战的成功，保全企业的品牌，能够就必需去做家装运营。
另一方面，随同着整装消费的崛起，全屋定制企业作为三大流量入口（房地产、家装公司、全屋定制）的优势将会弱化。
关于全屋定制企业而言，如若不能向上打通整装入口的流量，将有能够会得到现有的流量优势，沦为整装企业整合的对象。在流量为王的时代，这无疑是全屋定制巨头最不想面对的。
此外，关于全屋定制企业而言，不论是从设计、消费、产品、渠道等方面看，还是从资本、产能等方面看，全屋定制行业目前曾经到达了巅峰形态。
与整装企业相比，全屋定制企业短少设计主导权。也就是说，假如家装消费者先去了整装公司，能够就没无机会再来全屋定制企业了。
留意这里我们不要把设计主导权复杂了解成流量入口：1）天猫京东齐家土巴兔是流量入口，天猫至多目前不拥有设计主导权；2）只做基装的家装公司也是流量入口，但是全屋定制的一半用户是先找了家装公司再又找定制效劳的。
这样来看，设计主导权似乎是一个绝对的概念： 它是绝对于你要销售的产品而言的。假如你要销售瓷砖，我在我的设计中包括了瓷砖，那我就掌握了你的设计主导权。这样了解能够更抽象。
整装公司掌握了全屋定制的设计主导权。所以，全屋定制要在整装开展的驱使下掌握本人的设计主导权，就必需前突去做家装。这也是为什么我们看到越来越多全屋定制企业涉足家装业务的次要缘由。
从整装开展的趋向看，全屋定制拐点将至，由于全屋定制只是这个消费环节中一个不波动的两头过渡环节而已。
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