时至昔日，涵盖教育、IP、新媒体、消费等诸多方面的文明产业，不时影响着人们体验新的生活方式，也正在成为各地转变经济开展方式、优化产业构造、提升区域综合竞争力的重要着力 点。近一阶段，不少区域针对文明产业设立政府引导基金、产业母基金，推进市场化产业基金的蓬勃开展。而文明产业也在以其昌盛的态势，推进着社会开展与创新完成。
2018年6月8日，清科创业、投资界携手华盖文明基金走进厦门鼓浪屿，召开“万物有声 文明鼓浪”2018文明产业峰会，聚集业界投资机构、文明产业知名企业、厦门政府代表、上市公司 、厦门产业引导基金以及协作同伴，掌握行业微弱势头，分析“新媒体、新体验、新科技”的投资逻辑。
在名为《新媒体：下半场的生活之道》的峰会论坛上， 华盖资本 文明基金执行总经理 李玮 栋担任掌管人，与十点读书开创人林少、 不测艺术 开创人潇涵、 何仙姑夫 &贝壳视频开创人 刘飞 、飞博共创董事长伊光旭停止了精彩的对话。
以下为对话内容速记整理：
掌管人：感激各位！明天请到了四位在新媒体范畴有多年经历的优秀创业者。首先做一个自我引见，我是华盖资本文明基金的执行总经理李玮栋，过来4年次要调查影视、动漫、视频、实景文娱等外容产业的投资，新媒体是其中很重要的一块。明天我们请到的四位嘉宾都跟厦门有很深的渊源，有三位都是厦门新媒体范畴外面十分成功的创业者林少、潇涵和伊光旭，另外贝壳视频的刘飞，旗下也签了不少出自厦门的网红艺人，跟厦门的美图和美拍也有业务协作。
大家先引见一下本人创业公司，包括说创业之初公司做什么业务，到如今呈现了什么变化，变化缘由是什么。
林少：创业之前曾看到厦门的新闻报道，说厦门有一位86年小青年做微博，一个月可以赚几十万。我事先刚刚注册了微博，就是十点读书的前身，初心就是一个月挣几千块钱，可以做一名自在职业者。经过8年工夫，如今十点读书曾经拥有三千多万用户，也算文明类新媒体的头部号。
潇涵：创业之前我在厦门外地电台做掌管人。刚毕业时我掌管的是晚间情感类节目，半夜零点到一点，每天早晨会接到接各种各样老男人的电话。我在创业之前没有任何创业阅历，也没有任何带团队的阅历，然后伊光旭说我想好了一个做艺术的内容方向，事先我也觉得这是一个很好的契机，就决议一同做事。
一开端我完全不清楚艺术是怎样回事，仅仅是一个喜好者，在阅历过创业之后我发现我这样的人在中国十分多，他们在消费晋级时代外面对本人肉体有追求，对艺术有喜好，但是最大痛点是不晓得怎样读懂艺术。所以我们事先做的事就是协助他们轻松风趣地理解艺术，目前我们节目视频的总播放量大约16亿左右。这样的切入点使我们聚集了一批中国新中产阶级外面的文明喜好者，人数大约在6百万左右，这就是不测艺术的1.0版本。
刘飞：我是做短视频出身，由于新媒体有两个大的分类，一个文字，一个是视频。我们事先做的是自制节目品牌“何仙姑夫”， 2012年接一个广告，报的最低价是八千。我的底线是假如对方砍价到三千也可以赞同，但是他居然没有砍。这让我认识到新媒体宽广的市场空间，然后决议本人创业做公司。
2016年公司资本化，有幸拿了华盖资本和清科的A轮投资，后来开展越来越快，曾经从自制形式开展到了平台型形式。目前贝壳视频拥有全国很优秀的视频创作者或许团队，签约上百人，视频累计播放量超越200亿，我们正在用以前的经历，协助更多的短视频创作者停止生长。
伊光旭：我之前做的事情大家都比拟理解，由于飞博共创也是新三板挂牌的大众公司。飞博做的是传达，传达有传达的力气，传达可以推进一些事情。文明不是一个行业，它是一切行业，像艺术一样。艺术是文明的头部，有电影艺术、绘画艺术等。我要做的就是发现中国的超级大脑，经过活动、论坛，我发现有很多可以协作的同伴。将来希望转发传达有价值的信息给群众用户，凭仗转化力和传达力，展开广告、经纪、营销业务，发现优秀的考虑者。
中国需求全新的文明零碎，赋能每个行业，让每个行业看起更安康。将来上市的不只是一个只会赚钱的商品，而是要能启示你人生某个阶段。这团体做了很有意义的事，然后启示你，这是我们要追求的，既赚钱还要牛逼。
掌管人：总结上去，四位就是在用新媒体的形状，重新让受众去消费他的工夫，同时提升大家对美的看法。
接上去的成绩是这样的，华盖资本从12年、13年开端从事文明范畴投资，见证了整个新媒体产业的开展，从08年、09年左右开端有微博和视频的形状，到后来11年左右微信推出大众号，逐步才开端发生这么一个产业。如今这个行业走过8到10年，去年开端行业内出了很多变化，比方如今，大家都说新媒体行业进入下半场，竞争的方式、企业生活空间和几年前有很大变化。
请几位针对这个话题做分享，对下面这个说法你认可不认可？你觉得假如如今行业曾经到了下半场，大家生活的方式，包括将来生长途径有什么不一样？
林少：首先我认可下半场说法。后面5年是微信红利期，晚期有一两团体可以把这个事干了。但是到了这两年，很多资本开端进入这个行业，有很多团队拿到融资，微信大众号红利期就过了，进入到一个成熟期。
如今这个阶段很分明的一个景象是，假如做新媒体一两团体会很困难。十点读书最早是3团体，如今一百人，商业形式从最早的广告到如今内容付费再到电商、做线下书店，曾经不像一个新媒体公司。晚期是新媒体公司进入许多行业范畴，将来新媒体行业马太效应越来越分明，头部公司抢先优势越来越突出，这时分下半场就来了。
潇涵：我的感受和林少有很多类似中央。我赞同新媒体进入下半场，也很赞同马太效应。毕竟创业是马拉松，不是一个百米长跑竞赛，我以为有两个字是一切行业都十分重要的，却是如今70%以上的新媒体都疏忽的两个字——“用户”。我参与了一个所谓新媒体训练营，到的是各个行业外面头部大V，我觉得一个风险的状况是大家聊的都是流量，聊我怎样做10万+等等。每团体都疏忽了用户，疏忽了我们要带给用户什么。所以我以为新媒体最大的价值，是它可以直接衔接到用户，站在与用户接壤的路口。新媒体的价值不在于渠道，在于用户；新媒体行业能杀出来的公司，是真正做对用户有价值事情的公司。
刘飞：我觉得更像1/3场，站在我们做短视频的角度，从阶段上看，微博、微信是早于视频一步的生态，视频更严厉来说是从16年起步，17年是风口，往年可以说是洗牌阶段。往年底或许明年上半年会有头部的公司开端出来，像如今像十点读书这样微信的头部公司一样。在资本化或许商业形式上，到了公司对用户价值提炼愈加清楚的时分，这个行业才是到了下半场。下半场的意义，更多在于如何把蛋糕做更大。
伊光旭：新媒体行业是不是到了下半场，这个成绩是一个有效成绩。你问一团体是不是做新媒体，仿佛问一团体是不是开店的。新媒体是一个行业，像50年的新媒体是电视，假如我们答复一个静态成绩就等于没有答复。
接上去怎样玩，我们做自媒体创业，每个公司不一样。像36氪的微信和微博阅读量很差，但他不需求刷流量存在感，他衔接的都是行业的投资人和创业者。刷流量、粉丝数不是做新媒体的价值实质。第一个要了解本人行业，要成为迭代很快的人。第二脑子不能懵懂，要有洞察者。新媒体进入下半场，是个伪概念。
掌管人：的确，关于创业者来说每一天都是新的，投资人关于行业的了解，很多看法跟在座各位相似。随着国际智能手机存量和挪动互联网用户总量到顶，大家会发现用户每天花在内容、文娱的工夫到了绝对的瓶颈阶段。这种状况下，越来越多内容在争夺大家的工夫和留意力，只要曾经给用户构成弱小认知的品牌才干继续占据用户工夫，才无机会保送好的内容或许卖东西给用户。中晚期做内容创业的公司，能够他们进一步占领用户心智或许工夫的难度会越来越大。
所以我觉得到了前面，像飞博共创，十点读书、贝壳视频这样的公司，到了一定的用户量，做外部孵化的成功几率会比从零开端创业更高。十点读书下半年会孵化一些新的针对垂直范畴的大众号，能够飞博共创也有相似的时机。新媒体行业站在一个绝对的高点上去做创业能够绝对容易一些，假如还是沿用8到10年前的方式，难度会很大。这是我的了解。
接上去的下一个成绩，整个的内容行业或许新媒体范畴，过来的这一年面临很多市场剧烈变化，包括来自政府的监管、客户需求的变化、用户偏好和构造的变化，我想晓得大家怎样去对待这些变化？你们在下半年或许将来一年外面有什么新方案来应对这种变化，让本人的公司可以给用户带来更好的产品？
林少：先谈谈政策，做新媒体，做内容还是要去研讨政策。最早做新媒体不怎样让做新闻，由于没有证，这个证还是掌握在一些机构外面。然后去年开端整理八卦和低俗。十点读书要确保本人的内容在平安线外面，我们的内容强调暖和调性；第二个要有一个平安的审核机制，不同于传统媒体，新媒体公司很多没有这种审核机制。我们也是在最近几个月开端完成三道审核的 顺序 ，每个号的担任人审一遍，主编审一遍， 合伙人 审一遍。
第二点就是微信的红利，大众号的红利没有了。过来我们一天增长3-5万用户，如今用户增长变缓。
将来用户在哪里我们就去哪里，十点读书除了专注做大众号，我们还研讨小顺序和APP。很多人犹疑APP要不要做，做APP还是做大众号，到了这个阶段我们会寻觅新时机。往年底我们在厦门会开一家书店，尝试寻觅线下的流量时机，看看线下能不能触达更多用户。
潇涵：我就分享一下我们最近踩过的一些坑引发的考虑。1.0版本时我们以轻松风趣聊艺术的方式带大家进入艺术的门，积聚了一些用户。同行也晓得我们事先做了一些电商的尝试，比拟成功，很快做了变现。到了17年的时分我们尝试规模化变现，比方做内容付费。那时我认识到一个风险信号，就是我追逐这些热点的时分，不小心丢掉了用户价值。
我忽然认识到，一个企业真正要走的久，就要做对用户有意义的事。我们的初心是什么，要带给用户什么。我们发现很多大中小学的教师把不测艺术的视频拿到课堂上，当教材给先生放，有很多留言说我事先看不测艺术的视频的时分读初中，如今高三了。前两天有一团体采访不测艺术，说我大学看你们的视频，如今曾经任务了。我们陪伴他们生长，陪伴他们走进艺术，让他们从艺术小白变成艺术喜好者，在用艺术改动他们生活的时分，我忽然发现我们做的意义在哪里。
艺术带给人的就是心灵的翻开，提升档次是根底，但是最重要的是改动生活，进步兴趣，找到与世界相处的方式。
不测艺术要做什么？我们要考虑这样一个成绩，假如明天艺术内容是用户接触艺术的第一步，怎样把艺术内容做的足够大，足够垄断，要把我们的能量赋予给更多的喜好者。我们做了一个小尝试，在微信上每天发布 一幅画 让大家解读，然后发现每天都可以收到很多的留言。我们往年给梵高过生日，在当天收到两万多条留言，每团体在讲述他们是怎样样追梦。我们可以让艺术走到人民的生活外面，我们可以走到博物馆外面看到一幅画就晓得这个画在讲什么，这是艺术和人的关系。将来，我们会以更平台化的方式来做。
刘飞：说到政策，我是从11年开端做视频，这些多年见证了许多行业、政策上的变化。如今的政策调整对行业开展无益，行业需求污染，一方面可以促使整个行业良性洗牌，真正契合主流文明的价值观、内容会留存上去。
第二个从内容自身来看，一开端新媒体实质上就是传达，做内容要做有价值的内容，特别是我们如今针对的用户都是一些90后甚至95后年老人，要有责任感，做更契合主流文明的东西，哪怕是轻松搞笑的。
将来希望发掘更多视频创业者，帮他们疾速生长，同时为用户、观众带来更多风趣、轻松、有价值的短视频内容。
伊光旭：从行业来讲政策调整没有影响，行业最初存活上去的一定是可以顺应这个规律的公司。
掌管人：如今是一个绝对比拟严酷的生活环境。我问一个比拟理想的成绩，大家往年是觉得钱应该省着点花、以存钱为主，还是说到了抄底的时分，应该用很有价值的钱去投资一批新内容，大家会怎样规划本人手里的资金，包括将来的一年外面会不会有新的融资方案？
林少：我们往年会持续融B轮，这两年数据跑得不错，整个行业出来一个新的内容付费赛道，很多投资人也很看好。拿了钱怎样花，一块就是招募人才，十点读书去年在北京开了一个分公司，厦门、北京两边招募了更多的优秀人才，人才是首要的。
第二个用户，如今我们有将近40000万的用户，希望2年后可以到1亿多用户，速度快一点，假如资金出去，速度可以更快。
第三点就是想做书店，很多人在问为什么做书店，以前书店不太赚钱。到了这个阶段我们要做品牌，有一些公司能够要投电商，我们则要把这钱投到书店去。将来方案推出30家书店。腾讯、阿里正在疾速规划新批发，线下流量越来越贵，我们会尝试线下获取流量触达用户，把线下当成一个新的变现方向。
潇涵：第一个事情一定是人才，人才最重要，我往年方案是再造一个不测艺术，我们之前曾经验证的逻辑是通的，我们会把这一套逻辑赋能给更多人。在不测艺术2.0的阶段，我们让艺术改动大家的生活，大家对这个东西有兴味的话可以跟我联络。
我们刚刚引入一个COO，他原来也是结合开创人，不断在做文明产业。我没有把不测艺术定义成新媒体这个行业，而是想做文明产业外面链条中的一环。腾讯如今也在规划内容，而且是用科技加文明的方式规划。假如去做花钱的事，我们一定要花在第一怎样把内容做好，更扎实，第二怎样更好衔接用户这两个方面。假如我们是文明产业链外面很重要一环，希望找到能跟我们发生战略协同的投资人，比方华盖资本，他们在文明产业上下游链条上规划十分完好。
刘飞：融资是为了用钱买工夫，拿投资人的钱比广告主更容易，资本化才是真正可以疾速让公司开展的手腕。资金运用方面，我们会围绕签约红人这样的业务版块来加大投入，同时在新的业务探究或许现有业务上持续投入，目的就是为了做变现。如今内容创业就是变现，关于我们来说，帮红人赚到钱也是我们要做的事，后期一定要投入。
伊光旭：团体企业怎样花钱，大家思绪会有差异，我就不答复这个成绩了，这个比拟细节。
掌管人：最初一个成绩，讲一点理想化的东西，久远来看，你想把公司做成什么样。
林少：假如用一句话讲，能够十点视频将来就是要成为效劳中国女性的文明生活品牌。我们希望在将来3、5年线上拥有1、2个亿用户，产品包括大众号、音频、短视频、课程，线下有30家书店，一同去寻觅文明生活的效劳方向。
潇涵：我希望不测艺术成为用户理解艺术的第一站。
刘飞：我们做的是内容公司，希望将来每天有几千万或许上亿人会受我们内容的影响，能给他们带来欢乐。
伊光旭：我要把飞博共创做成与我的团体追求、兴味相交融的公司。我的追求就是这家公司的追求，我死了当前，值得刻在我墓碑上的字都是我想做的事。我想做的是一家没有边界的公司，以文明、艺术为抓手，顺应时势，培养时势，勾结最牛逼的头脑，衔接最有头脑的资本。
掌管人：总结上去，大家是借新媒体生长的工夫窗口切入文明产业，将来在下半场的全体规划还是做强现有主业的同时，扩展到文明产业的更多相关范畴，能够是教育培训、艺术、文娱等，也有能够是书店等线下文明消费空间。
如今虽然是一个下半场的阶段，但我觉得将来大家会在不时阅历竞争考验之后，进一步的生长。希望在座各位应用好行业资源，共同开展。