【编者按】木门、定制行业的不景气，为整个行业带来了镇静。但深究缘由我们不难发现其潜在成绩。行情不好，与春节较晚、引流方式的变化等都有亲密的联络。行业开展历程迥然不同，但强者弱者间隔逐步在加大不容置疑，不得不供认，木门及定制行业目前正处于洗牌期，企业品牌提升火烧眉毛。
本文首发于搜门网，经亿欧编辑，供行业人士参考。
近期，木门、全屋定制行业的音讯有些令人懊丧，据称，从年终至今，好多企业都在赔钱。于是，整个行业都“毛了”。对此，记者向相关人士停止了理解。经过梳理发现，总体上说，年终（春节）至今的不景气是现实，但并不如行业外部焦虑的那么失望。但其中也折射出一些潜在的成绩。而这些成绩，对企业外行业和市场的位置甚至生活，都至关重要。
行业“不景气”，是暂时表象
一种观念以为，年终至今的行情不好，与往年春节较晚有关。按以往经历，春节至3月中旬这个工夫段是家装公司的接单期，之后，家装公司转而向消费企业下订单。由于2018年春节是二月中旬，按中国的传统习气，正月十五当前才思索开工，就曾经进入三月。还没接到家装订单的家装公司，也就没有订单下给消费企业。
中国木门技术联盟专家副主任、匠心890定制培训学院开创人赵武顺对家装行业和消费企业都有所接触与理解。他表示， 订单后延，是木门和全屋定制企业“不景气”觉得的直接来源。 另外就是一些家装公司因订单未能接续形成的资金链断裂，进一步传导并加剧了下游行业的感受。
“其实成绩远没有那么严重，相反，木门和定制行业不断是向上的势头。只是忽然遇到整个行业不景气的表象，整个行业就‘毛’了。”赵武顺说，熬过了“五·一”的家装公司会逐步缓过气来，家装行业的转暖，也将带动木门和定制行业的热度回归。
尚品本性木门总经理张静波也表示，历来都是下半年的行情要比上半年好得多。不过赵武顺也提到另一个相关的缘由，就是引流方式的变化。他说，如今引流方式趋向于线上，那些线下比重较大的企业，能够会因而觉得到压力的存在。
在给行业吃定心丸的同时，赵武顺也表示，有些企业的做法是值得考虑的——第二年的销售与运营，在前一年就做了足够的任务和铺垫。“如今一些过得比拟好的企业，就是这么做的。”赵武顺说。赵武顺的这个说法，在尚品本性木门异样失掉了验证。
手里有粮心中不慌，品牌提升有备无患
据尚品本性木门总经理张静波引见，往年上半年，尚品本性主营的木门、木制品，增长估计可达44%-46%；滑动门、门窗等其他版块的增幅，则将到达55%以上。
尚品本性木门的做法，就是任务前置——往年预备明年的粮食，往年吃的，则是去年预备的。“我们如今做的事情都是为了2019年思索。就是把将来要做的事情前置一下。你对明年有什么大约想法，对明年的市场预期怎样样，依据这些，往年要有所举措。对如今市场的预估及相应措施，2017年就做了。”
除了对市场做前瞻性判别，张静波以为，尚品本性近几年在品牌、营销方面的大举措，在产品及团队上的提升，也是尚品本性坚持高速增长的重要缘由。
众所周知，签约陈道明、广告进高铁，参与央视《机密大改造》节目等一系列大手笔，尚品本性的品牌知名度迅速进步，在广告受众中，根本已进入第一梯队。
同时，尚品本性与包括行业媒体在内的媒体严密协作，加大宣传，也使尚品本性的品牌宣传到了无孔不入的水平。不论平台多高或多低，个子高的人总是先被发现。市场也一样，不论行情好与坏，知名品牌，总是在首选行列。
这是一个拉开品牌间隔的时分
任何行业都有个根本相反的开展历程，先是萌芽，接着野蛮生长，之后进入洗牌期，强者树立位置并迅速拉开与同行间隔，弱者不进则退，最终要么加入行业，要么成为行业里的“小吃店”、“小卖部”级。 如今，木门及定制行业，就处在洗牌期。
虽然环保风暴让行业阅历了一次“主动洗牌”，但行业开展必经的内在洗牌是规律，不可防止。打个比如，行业内在的洗牌规律就像地壳大变迁，这个进程是平地突起，水落沟壑，是自然开展，无论其力气还是其后果，都不是几发炮弹能到达的。行业洗牌的进程，就是品牌拉开间隔的进程。
装扮家总裁崔健在答复成绩时表示，依据公司调研团队掌握的信息， 定制行业一些企业的“不景气”，与大品牌的产能扩展有关， 这些品牌既有行业原有品牌，也有一些来自临近行业的跨界品牌，它们正在应用本人的品牌优势向巨型品牌生长。它们在市场中的相对竞争力及对小品牌的市场挤压，是逐步发扬作用且致命的。
这一点，看看中国度电行业走过的路就了如指掌。整个市场，是几个大品牌的天下。崔健还表示，一些新品牌也正在进入行业并疾速崛起，而这些品牌在品牌宣传和运营上的投入，远非普通企业可比。“竞争这么剧烈，都是大颚出去，原来小舢板式的中小型定制企业，自然日子就不好过了。”崔健说。
做成知名品牌，做成消费者品牌，是活外行业和市场顶部的独一路途。但是，这是个陈词滥调却对一些人而言永远说不明白的话题。而谈到这个成绩，也就不局限于木门和定制行业。
没有宣传，没有品牌。有人拿老话“酒香不怕巷子深”证明只需东西好不怕不知名，其实是错误了解了“宣传”。所谓宣传，是用合适你的方式，让更多人晓得，而这种“方式”，没有局限。“酒香”，自身就是宣传——香气是它的宣传方式；产品好，人人称道，口口相传，也是一种宣传方式；异样，打广告，也是一种宣传方式。
方式不重要，重要的是“合适本人”，所谓合适，就是无效，能进步知名度和销量，还能不让你“死掉”——名望太大难以招架，秦池酒的例子，不是独一。
所以，关于有质量的品牌而言，找到合适本人的宣传方式，是重中之重。 相较“酒香不怕巷子深”，“巷浅不怕酒不香”能够会活得看上去比拟绚烂一下，仅仅一下而已。没有质量支撑的东西，别指望靠烧钱光芒多久。消费层面，消费者不会在一个品牌上一错再错，积聚不下口碑的品牌，注定只是浪花一现，浪一下而已，连成为昙花的时机都没有。行业层面，一个没有口碑的企业和品牌，也难以取得认同。
举个例子。鼎信长城集团股权投资部董事总经理孙东霞就曾这样论述鼎信长城投资准绳中的“不喜欢”：“一是比拟急躁，跟风比拟严重的。团队比拟急躁，换过很多行业，一会儿干这个、一会儿干那个，在从业进程中换了很多不同的行业的，我们不喜欢。还有就是赚快钱的一些项目。再有就是比拟朴实的，我们碰到了很多，尤其是在一些信息范畴风口上的项目，太朴实了，刚接触的时分还说三、四个亿估值，没有几天再见曾经好几十亿了，这种我们敬而远之，不是一个作风。”
稳健，踏踏实实为行业为社会做事情的企业，是大自然的最终选择。
山河照旧在，邪气必远航
有个词叫“唯物质主义”（留意，非“唯心主义”），是说只追求物质，其他皆无。中国变革开放以来，经济环境和人民生活大为改善的同时，“唯物质主义”也开端低头，人们无尽头追求物质愿望，企业为了利益，也偏离正常市场竞争，多了些虚华不实、虚伪诈骗，少了些踏踏实实，专注肯干。
但是，市场有本身的规律存在。没有外延的支撑，如何站得稳市场，如何成得了品牌？即便机缘巧分解了品牌，又怎能坚持持久。还是那句话，由于积累不下口碑。所以，市场还是那么暖，只不过，无论什么时分你都得想着树品牌——出得好产品，喊得响呼喊，赚得好口碑。
引荐阅读：
东鹏控股拟发行1.5亿A股，二次上市进程或放慢
卫浴企业押注全体卫浴，抛金掷银后能扯开市场的一道口子吗？