【编者按】大家居战略，是另一种意义上的多品牌运营，关于家居企业来说，既能丰厚产品矩阵，又能抢占市场份额。在完成全品牌联动之前，多品牌运营是一种前置的“大家居战略”。
此文发于中华建材网，经亿欧家居编辑，供行业人士参考。
虽然目前来看还没有完好的学术概念来定义全屋定制，但一个根本的表现就是企业的主营业务从单一的家居建材品类开端涉足多个品类，例如，衣柜起家的索菲亚目前也有了地板、橱柜和木门业务，并且很多新品类都有了新的品牌称号，比方索菲亚的司米全体橱柜等。
从单一的品类扩大到多品类甚至全品类规划、塑造新品牌的途径，从当下定制家居企业的开展步骤来看，似乎成为了习用打法，这样的规划终究利害几何？
定制家居企业的多品牌矩阵
依据家居行业的特点，以及目前定制家居开展的特定阶段，目前大局部企业都首先迈出了新品类扩张的第一步，也有诸如索菲亚、尚品宅配、志邦股份以及欧派家居等都曾经开拓了新的品牌：
家居品牌多品牌运营的还有大自然，橱柜衣柜品牌命名大自然柯拉尼，壁纸为大自然壁高，以及做木门的德森堡；
金牌橱柜旗下桔家专业定制家居，MALIO专注了厨电及相关配套产品。
新增品牌大致分为三个方向，一是 在原有品类根底上拓展的品类新品牌 ，二是 在原有定制家居品牌根底上设置的针对不同消费群体的差别化品牌 ，根本是面向80、90后年老消费群体而设置的子品牌。三是 针关于不同品类，不同消费群体以不同品牌呈现 。
欧派家居作为目前营收最大和渠道规模最广的定制家居企业，在2003年已开端规划橱柜之外的卫浴品类；2005年，开端规划衣柜业务，2016年欧派家居的衣柜业务已奉献45%的支出增长，成为新的业绩增长引擎；
2010年，欧派家居的品类已扩展到定制木门范畴，并且新品牌称号为“欧铂尼木门”目前，欧铂尼木门独立的经销商已达556家；
除此之外，2017年，面向年老消费群体的中端产品“欧铂丽全屋定制”品牌降生，关于欧派家居而言，是全线拓展业务形式的展开，即横向扩张产品品类，纵向收割消费群体。
志邦股份的途径大致和欧派相似，只不过在工夫上慢了一步。橱柜起家、涉足衣柜、增添了两个全屋定制的子品牌“法兰菲”和“IK”。异样是为顺应行业趋向变化而转型，针对不同的消费群体主推不同的品牌，构成新的业务品类规划，针对中产阶级的主力消费群体有志邦厨柜、志邦木门、法兰菲全屋定制；针对互联网等刚需消费群体，推出了新兴品牌IK全体定制。
索菲亚和前两者的差异较大，从开端规划其他品类就以新的品牌称号接入，易福诺地板、司米橱柜、米兰纳木门，为了大家居战略在品类上停止扩展，异样也顺应潮流地为米兰纳木门规则了受众要求，即满足80、90后年老消费群体的诉求。
同是衣柜起家的好莱客则和索菲亚的战略大相径庭，虽然好莱客也从2017年开端踏进了橱柜和木门范畴，但其一切新增品类都保有了“好莱客”的品牌称号，没有再另觅新的品牌。
较为特别的还有定制家居代表企业尚品宅配，2006年开端，不断坚持“尚品宅配”和“维意定制”两大定制家具品牌的C2B商业形式。不过，虽然没有过多的宣传痕迹，维意定制旗下的“圣诞鸟”也仍然是针对不同年龄、体型消费者而呈现的一个床垫品牌。
为何他们热衷采取多品牌运营？
从这些定制企业的开展形态中不好看出，看似多品牌战略是选择了20%的成功之路，其实和80%的单品牌延伸的结局没有差异。比照剖析目前上市定制企业的财报，新品类拓展成功(片面盈利)的企业寥寥无几，甚至没有一个成功的新品类品牌。
欧派力推旗下的欧铂丽，应该说是在多品牌运营的品牌中较为出色的，作为橱柜单品呈现，开展仅仅7年工夫，目前曾经拥有近1000回到当下汹涌澎湃的AI浪潮，正如所有的企业都被互联网化一样，所有的互联网企业都将 AI 化。而这些互联网企业中，也包含CSDN。同时，作为全球最大的中文IT社区，CSDN还有一个历史使命——为广大的互联网公司进行AI赋能。家门店，欧铂丽又顺势推出了全屋定制，完成了真正意义上的全屋定制，据称年均匀增长速度50%以上。
但即使如此，还是有很多定制家居企业迎难而上，其目的又是什么?
首先，全屋定制企业采取多品牌战略的中心利益点是渠道的开辟，尤其是全国渠道网络成熟的企业。 诸如欧派2016年的门店总数已4416家，索菲亚也打破了2000家，但是两者的市场份额占有率仍在2%左右。所以，树立新品牌可以在已有门店的地域再次规划，以此到达事半功倍的效果。由于这些大牌企业曾经在消费力较强的城市打造了良好的品牌抽象，很多外地的经销商都争抢着代理，但是一个地域只能一个经销商的政策把少量的优质经销商拒之门外。在这样的状况下，假如能打造一个新品牌则能毫不费功夫地规划全国。
第二，优化经销商渠道，强化经销商、工厂外部团队之间的竞争关系。 外表上看，惊涛骇浪，实践上外部争得不亦乐乎。大公司采取了事业部制，团队与团队之间都存在着业绩PK，抢夺终端门店，经销商资源等等。
但是，企业则是这场多品牌战略面前的赢家。
第三、提早规划，抢占将来市场机遇。 大自然在2010年就早早的涉足了大家居项目，同时进入橱柜，衣柜，木门，壁纸等等项目，而且每个品类独立品牌，独立事业部，独立团队运营，完成了大家居的方式上规划，但也添加了外部管控的难度。
如何对待定制家居企业多品牌战略
假如新增的品类与原品牌定位不符，或许是相关联度很小，采用品牌延伸的战略很容易让企业掉入圈套。因而，多品牌或许正品牌战略就成为了新的方向标。
从品类的扩张到品牌的塑造，是从外部产品视角到内部客户思绪的转变，形的开展形式。
关于渠道铺设已接近饱和的企业（如欧派家居）而言，开拓新的品牌渠道，重新树立直营店或许经销店，在一定意义上缓解了目前难以扩展市场的困境，以另外的相貌再次打入了消费者。
在定制家居企业开展全品类和新品牌的同时，两者可以共同完成大家居战略的协同，另外，也会在一定水平上再次绑定原有用户，加深用户对品牌的认可度。
再者， 新品牌的打造初期也处于“试水”阶段，在前路未知的时分，采用一个新品牌也不失为最稳妥的方式 ，在产品没有打磨完善的初期，应用新的品牌也会在一定水平上防止对原有品牌形成损害。
假如新增的品类与原品牌定位不符，或许是相关联度很小，采用品牌延伸的战略很容易让企业掉入圈套。因而，多品牌或许正品牌战略就成为了新的方向标。
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