向坤

北京工夫6月30日清晨，拼多多正式向美国证券买卖委员会（SEC）提交了招股阐明书。此次IPO由瑞士信贷、高盛和中金结合承销，尚未最终确定挂牌买卖所。

在此前的采访中，拼多多开创人、CEO黄峥曾屡次表示暂时没有上市的方案。但是与近期异样寻求上市的小米和美团相比，拼多多的举措可谓抢得了先机。

在这个工夫点上市，或许是由于拼多多曾经感遭到了本身的开展正处于一个奇妙的时辰：一方面越来越被巨头关注；另一方面供给链的成绩也开端越来越凸显出来。

拼多多成立于2014年，完成过四轮融资，最近一次是在2018年4月，由腾讯产业共赢基金、红杉资本中国投资的约30亿美元C轮融资。

2016年，拼多多净盈余人民币2.92亿元，到2017年盈余扩展至5.251亿元（约合8370万美元）。受大幅扩张市场需求，拼多多在2018年一季度的销售与市场收入到达12.17亿元，平台单季发作2.01亿元的净盈余。由此看来，公司每年的盈余额还在逐渐扩展，这也招致面临着一定的资金压力。

从黄峥的阅历来看，一方面他有着海内名校、海归等背景，另一方面又能接地气地选择从低端动手，在承受访谈时也非常沉稳，并且有着庞大的视野和志向。

约请陆奇参加作为公司独立董事，这在外界看来是一步“奇招”。一方面陆奇能够存在一定的竞业协议限制，从本身的职业生涯规划来看，能够也是计划借拼多多试试水再作决议。另一方面，拼多多要在海内上市，从完善公司管理角度来看，需求在海内有影响力和公信力、可以代表股民利益同时又完善董事会构造的人选参加，陆奇丰厚的经历正好可以为拼多多提供建议，这也是黄峥人脉的表现。

由此可见，黄峥志向远大。这的确是电商范畴一股不可小视的力气。

每一个巨头的崛起路途都不容易。面对拼多多的“野蛮生长”，两大电商巨头淘宝和京东当然不能不注重。京东和阿里曾经在努力向品牌化和高端化攀升，目前拼多多有很大一批卖家正是被淘宝“保持”的卖家。虽然以后拼多多暂时不会对淘宝和阿里构成剧烈的正面抵触，但将来如何开展，依然有待察看。

另一方面，拼多多开展的客户，很多其实是阿里和京东没有掩盖到的用户。依据创业家2018年2月份统计的数据，淘宝用户月活数为4.48亿，京东以1.59亿月活数紧随其后。这也标明，以后在一些三四线城市或许县城乡村，还有少量的用户并没有电商消费习气，或许说还是习气在实体店消费。

但与此同时，由于微信的月活数已接近10亿，这阐明上述还没无形成电商消费习气的群体能够由于网络效应的影响而运用了微信，这就有能够被转化成为拼多多的用户。思索到三四线城市人们的生活节拍绝对迟缓，而且具有更强的熟人社会特质，在熟人之间的分享和信任愿望更强，这实践上对拼多多的开展是有利的。

以后拼多多的社交关系次要还是依托微信，但是也存在这样一种能够性，那就是微信和拼多多将来的关系将如何开展，假如拼多多像之前一段时期那样继续负面音讯缠身，作为一个大平台，微信也能够会像昔日头条一样，关于拼多多的链接停止限制。

从拼多多的界面来看，最重要的是强调了优惠和安慰购置欲，大局部界面经过瀑布流不时地推出商品。但在这个平台上，目前除了让用户购置到性价比高的商品以外，还短少更高层次的购物体验和满足，也没有树立起拼多多本人的社交体系，社交关系还需求依赖微信。

因而关于拼多多来说很关键的一点就在于：它需求不时努力将微信誉户开展成为本人的用户，久而久之，它和腾讯的关系也能够存在一定的变数。而即使是吸引来的用户，关于拼多多的品牌认知目前少数还停留在低价上，一来用户的ARPU值（每用户均匀支出）并不高，二来用户也会生长，假如到了追求高端品牌消费的阶段，能够就会弃拼多多而去。

当然，这并不意味着随同消费晋级，拼多多就没有消费空间了。即使是在美国和日本，也存在DOLLARTREE这样的平价消费品，也需求有平台来顺应一本次涌现的 AI、区块链和物联网热潮不同于以往，将对产业、社会和生活产生真正堪称“颠覆性”的变革。IT 技术人员需要全方位地“换脑”：对原有的知识结构进行全面刷新，全面升级。局部消费愿望弱和购置才能绝对较低的用户。

但是，假如拼多多将来想要追求更大的开展空间，就需求拓展商品品类，寻求愈加高端的品牌认知。而关于在该平台栖息的商家来说，也都有开展壮大、明白本人品牌认知的需求。到那个时分，单方如何均衡关系，就是一个比拟复杂的成绩了。 （作者为财经时评人）